谢戈觎诉说-保健品传统营销模式创新思考系列一：营销模式转型思索

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纵观中国保健品市场营销，从南派代表太阳神，北派代表三株开始，采用空中广告轰炸、地面终端铺货的传统营销模式至今已经近二十年；特别是在九十年代三株、红桃K时期，许多保健品厂家充分发挥了“三大法宝”的威力，采取广告、小报、义诊三结合的手段，均创立了不菲的业绩，取得了一定的成果，期间除了是由于国家经济的高速发展，消费者健康需求增加，保健观念提升的因素以为，期营销模式及营销手段创新改良的因素也大为存在。市场深综合因素的影响从2000年到如今，保健品市场营销进入了脑白金空中广告狂轰滥炸，央视、卫视联合体、城市台、重点县市台四级联动，结合渠道控制加重点卖场促销的方式，在全国市场缔造了一个又一个销售神话；期间许多企业采取会议营销、模仿安利式直销、专卖店营销、网络营销等等所谓创新模式，也仅仅是帮助企业度过销售与费用的难关，仅仅取得了企业单纯经济效益上的暂时成功，与产品的品牌建设目的相差甚远，其中内部潜伏的企业发展危机只有老板们自己知道。随着商业业态的高速发展，大型卖场对零售份额的逐步侵占，药店系统自营产品的增加，市场营销中终端费用已经于广告投入相差无几，媒体传播与终端投入两大烧钱阵地，已经让大部分保健品企业苦不堪言，许多弱小企业已经转成单纯的CEM，专为别人贴牌而自己不在从事市场营销工作，甚至不顾健康产业的经营原则，降低产品生产质量而使产品的销售逐步萎缩，企业处于面临生存问题。如今互联网的高速发展，物流体系的逐步健全，电子销售平台的利用，营养健康专营店的逐步完善，都需要从事传统营销模式的人士进行深度思考。
中国市场可谓地大物博，东西南北、沿海与内陆经济文化差异较大，经济比较发达的地区，传播载体已从原来单纯的电视、报纸、广播等大众媒体，向网络、户外平面媒体等小众媒体分散，销售渠道也随着商业业态的发展，形成传统销售渠道与大卖场、电子销售平台、专营店相互争雄；保健观念上经济发达地区越来越理性，内陆地区随着打工潮的退却在逐步增强，种种因素的变化都需要我们这些从事保健品营销工作的人们，对目前的市场营销发展方向有一个清晰的判断，特别是从事传统营销模式的从业人员，对现有营销模式的创新和改良问题，应该是思考的重点。我们既不能够盲目的放弃传统营销模式，而盲目的追求新营销模式的探索，更不能够固守传统一成不变的走自己的路，提炼传统营销模式中的精髓与现代新营销手段的结合将是我们必须面临的挑战。
创新必须依托科学，我们所从事的市场营销工作，永远是需要和必须进行的是创新工作，特别是在市场竞争激烈，市场格局变化无常的当今，创新是一种非常理性的科学，我们需要的是可以借鉴的、科学的框架和体系。许多创新的理论不能够被接受，是因为没有创新的流程和工具、方法的支持，没有形成科学的框架和体系，不具备可操作性和可借鉴的实用价值。对于传统营销模式改良来说，特别是保健品市场的环境变化，拿浙江市场来讲，尽管该地区经济比较发达，保健品销售潜力巨大，但媒体投入、销售费用、人力资源成本均在日益增高，是企业的负担增大，企业的利润越来越小，作为创业公司，如何在“春秋战国、群雄割据”的保健品市场由于，拥有一席之地，创立新品牌，需要更多、更实用的改良营销手段和创新的营销模式。
2010年6月3日
从上面这段不知从哪转载的内容，我们已经可以一窥网络的强大魅力。网络影响了许多人的生活习惯，失去了网络，人们的生活可能会有很多的不便。网络的优点还有很多，我们可以足不出户在网上购书、购物，安全、快捷地存钱、取钱等等，这些还需要我们在网络实践中不断去发现、探索、运用。